华强北商户去非洲卖手机：月赚4万，我还是想离开
2022-08-06 11:16:28 
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华强北商户去非洲卖手机：月赚4万，我还是想离开在非洲,除了假发,还有什么生意好做？很多人首先会想到手机.
诚如此,近年来,随着非洲基础建设的推进,手机普及率日益提升.根据美国皮尤研究中心数据,在2002年,坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、加纳拥有手机的成年人约占10%,南非则约有33%.但到了2019年,据GSMA统计,非洲撒哈拉以南的智能手机渗透率约为45%,网络用户普及率约为45%,预计到2025年智能手
巨大的市场吸引了大量中国商人涌入其中,这其中就包括一大批华强北的手机商人,这些商人在2013年之前就潜入非洲各地,销售极具性价比的手机.他们发现,非洲人对手机的渴望堪比中世纪欧洲人对丝绸的渴望,销售变得无比容易,很多人在这里赚得盆满钵满.
除了华强北的从业者涌动,国内的手机巨头也瞄准了这个市场,如华为、小米、OPPO等,都先后涌入非洲.
华为是较早进军非洲的中国手机厂商之一,1996年,华为开始拓展非洲市场,目前已成为非洲电信市场的主流供应商之一.华为非洲员工曾在华为“心声社区”写过,”我们坚持每天去拜访客户,跟客户交流我们的进展情况,分析客户的需求,及时交付计划和策略.“
“华为手机的定价不比欧洲的品牌手机低多少,他们依靠服务而不是价格取得竞争优势.”一位非洲的手机销售商说.
这个市场,也让一家叫传音控股（688036.SZ）的手机巨头迅速成长,2006年成立的传音控股,主要面向非洲市场,于2019年在科创板上市,拥有TECNO、itel及Infinix等手机品牌.
根据IDC数据,传音控股在非洲智能机市场的占有率从2019年36.9%增长至2020年的40%.2020年,传音控股总共卖出1.74亿部手机,在全球的市场份额排到了第四.
非洲市场让传音控股在短短十余年的时间里迅速成长,并成功上市.公司的营收从2016年的116亿元增长到2020年的378亿元,2021年前三季度,传音控股实现营收357.7亿元；而归母净利润则从2017年的6.71亿元增加到2020年的26.86亿元,2021年前三季度,这个数字则是28.8亿元.
一位传音控股的员工说,传音控股的逻辑不是中国品牌出海,而是在建立一个海外的品牌,在当地洞察本地用户需求.比如,在当地建厂为埃塞俄比亚带来了第一笔外汇、在当地建立完善售后体系服务客户、服务覆盖整个用机生命周期等等.
相较于华为在非洲修基站、传音控股建厂等举措,三星主要依靠品牌价值获胜,三星或者苹果是换机链条的顶端.在2018年,三星宣布在除肯尼亚外的非洲国家设立零售店和扩展零售渠道,并缩减产品交货时间.
事实上,不仅仅是手机,非洲作为发展中的市场,越来越多的投资者进入这片待开发地.欧美互联网公司在非洲的布局更大,2020年5月,外媒称,Facebook正在非洲各地建立一条长度约37000公里（约22991英里）的水下电缆,以使这个拥有13亿人的非洲大陆有更多人能够上网.Facebook称,该计划的主要目标是增加与非洲的联系.
而在2019年,谷歌宣布建造一条连接欧洲与非洲的海底光缆,预计2021年年底完成建设.
根据调研机构数据,2015年到2020年,MTN（南非最大的电信运营商）移动资费每年的降幅,平均降幅达40%,流量资费的下滑意味着移动互联网浪潮加速到来,社交、资讯,以及电商等应用领域也会加速跑出巨头.2019年,非洲电子商务巨头Jumia（JMIA.US）美股上市,目前市值超过11亿美元.
但这个成长中的市场风险与机遇并存,过多的不确定因素也在影响着挤入市场的投资者.比如,政策的因素、市场环境等,都给这些投资者带来太多不确定性.
所有人都在等待这个市场成熟,然后收割流量成为下一个阿里巴巴、腾讯或者字节跳动.只不过,这些人需要更多抗风险的能力,以迎接市场的挑战.
非正规军在非洲月赚三四万元
2017年,表哥告诉彭亮,非洲市场不错,让他去非洲做手机生意.2013年,因为华强北封闭大改造,表哥去了非洲做手机生意,多的时候,月赚三四万元,是非常轻松的事.早已在非洲市场赚得第一桶金的表哥,欲抢入更大的市场机会,他计划在非洲投资挖矿.
那时,彭亮还在华强北的大厦摊位上卖手机,一部手机利润只有5元或10元,并且客户在变少.
表哥在非洲的手机生意做得风生水起,他给彭亮描述了充满财富味道的前景：非洲人对手机的渴望比中国人强烈地多.从深圳批发一款售价三四百元的手机,到非洲利润可以有百分之七八十.非洲人不在乎品牌,抢着买,他们唯一在乎是电池要耐久.而在功能上,他们更关注的是手机是否是双卡双待甚至多卡多待.
彼时,华强北早已经没有了往日的繁华.互联网的崛起,挤压了市场空间.网购的兴起,让华强北的小贩面临生存危机,在表哥的鼓动下,彭亮也在考虑换个地方.
2017年6月底,彭亮去了非洲,他选择的是刚果金第二大城市,卢本巴希.
乘坐飞机15个小时,绕地球半圈,一落地,彭亮没有感觉到很热,反而觉得气候比深圳更舒服,唯一一点,所看到的黑人都要比彭亮高一头.
出了航站楼,彭亮有种错觉,仿佛时间穿梭,回到了10多年前广西河池市的罗城县,坑洼的公路、私搭乱建的房屋,人们穿着印有”江西菱马66”、“美团外卖”等汉字的半袖,在街上谈笑风生.更让他觉得魔幻的是,还能看到坐在卡车上端着ak的军人.
图 / @微博传音控股
根据partech统计,从非洲国家或地区融资分布看,与前几年一样,风险投资的金额和次数仍集中在尼日利亚、肯尼亚、埃及、南非等少数几个市场,前4名国家吸引了80%的风险投资,剩下的国家仍然在等待经济普惠的波及.
非洲大部分地方看来很传统,比如广告消费.在非洲,当地消费者对于广告媒体的信赖度非常高,FM广播、户外广告（比如刷墙）、电视这些传统的渠道是远高于单纯投放各种互联网广告的,他们认为有能力在这些地方放广告的公司,实力不会太差,不会轻易跑路.2020年,肯尼亚的FM频道还是广告收入还排第一,这个远出乎投资者的意料.
“所有的新兴市场方式都差不多,在像印尼、菲律宾东南亚类似的新兴市场也是这样,贴公交车海报、刷墙等,都是很常规的推广方式.”一位海外互联网产品经理说.
如果想做游戏、电商、广告等变现方式,在非洲可能还需要等一等,甚至变现的周期可能要更长.比如,Jumia在2018年上市以来,业绩一直处于亏损,在2021年第三季度,其营收仅1.16亿美元,虽然同比增长了18.42%,但净亏损已经达到1.43亿美元,同比下滑了25.14%.
想要收获果实的还有传音控股.据统计,传音控股已有10款自主与合作开发的应用程序月活用户数超过1000万,包括非洲最大的音乐流媒体平台Boomplay、新闻聚合应用Scooper和短视频应用Vskit.
但想要在非洲市场轻松获得收益已经越来越难.“第一,品牌需要往更高端去上探,第二,扩品类的问题,比如家电品牌跟手机渠道、模式是否适用；第三则是软件层,非洲处于非常早期的阶段,这块业务变现比较困难.”一位出海公司的产品经理判断.
传音控股也在朝着“小米式”的IoT业务产品进发.2015年,传音控股成立了Syinix,专注于专业家用电器品牌,生产包括智能电视、空调、冰箱、洗衣机等产品.但一位行业人士说,“传音扩品类,是为了降低渠道成本,但能否将手机的渠道跟营销模式搬用到家电品类上,这个是需要探讨的.”
2018年,马云也出资1000万美元,成立“马云非洲创业基金”,帮助非洲年轻人实现梦想,让他们“抓住普惠式全球化和数字化,让非洲出现100个阿里巴巴”.
彼时,非洲手机市场整体出货量为2.153亿台,同比略微下降1.9％.其中,功能手机出货量为1.271亿台,占整体市场的59.0％,而智能手机出货量为8820万台,占整体市场的41.0％.
而随着网络建设的加快,如今非洲智能手机市场提速明显.根据2021年第一季度,非洲智能手机市场正在强劲复苏,同比增长了16.8%,达到2340万台.数据显示传音控股（Tecno、Infinix和Itel）在2021年第一季度继续引领非洲智能手机领域,合计份额为44.3%,其次是三星和OPPO,分别为22.9%和8.3%.
到了第三季度,根据Counterpoint发布的数据,中东非洲智能手机市场的出货量为4650万台,同比增长1%.但全球智能手机市场同比下降6%.
这像极了“时光机理论”.2003年,马云成立淘宝时,中国全年销售的手机数量为4000万台左右,网民数量为5900万,手机还处在2G时代.
在4年之后,2007年乔布斯推出iPhone系列之后,中国互联网进入移动互联网时代,阿里巴巴随即成为中国市值最高的互联网公司,并成为激励许多人创业的星火.
但值得注意的是,盲目的热情会放大希望而忽略风险,在中国、美国等成熟市场,一度领先但破产的互联网企业数不胜数.
而在彭亮看来,尽管非洲市场还在增长,但风险也在增强,在这里,不是长久之计.“我们不会融入这里,我们还是会回中国.”彭亮说,平时他还保持着中式餐饮的习惯,吃10美元一份的青菜,100美元的烤鱼,以及20元的老干妈.
来源: 南风窗盐财经
编辑：张恒 苗亚祥
