知乎新增自营电商业务
2022-08-11 14:13:25 
苹果维修预约 知乎新增自营电商业务,当你的苹果手机,iPad平板,Mac笔记本等苹果设备坏了之后是不是首先想到的就是去苹果官方维修店维修呢?但对于小部分动手能力强的朋友来说,就坏一个小零件就要找官方维修店大可不必,知乎新增自营电商业务,况且苹果维修店的维修费太高了,还不如自己动手修呢!可是往往有这种想法的人最终还是会找到官方维修店,因为你很难买到苹果的正品零件.下面跟随果邦阁的小编来仔细的阅读一下下面的文章,希望对你有所帮助.
知乎新增自营电商业务作者|程怡 杨知潮
编辑|秦安娜
微信公众号：略大参考（ID：hyzibenlun）
01
很难想象,知乎最狼性的业务决定,竟然是要卖货.
从今年7月份做“知乎知物”的自营品类,到双十一上线自营电商业务,连半年的时间都不到,知乎就搭建了涵盖7个品类、近千款商品的自营电商雏形.
它设置在首页第四栏的“11.11”频道,以“秒杀专区”的形式呈现,策划的主题是“知友福利站”.不过,知乎双十一推出的秒杀专区,产品数量少,知名产品显得更稀缺.
据不完全统计,手机品类中,知乎自营仅有IQOO、荣耀X20、荣耀50、Magic3五款手机和它们的Pro
到笔记本电脑品类,可以选择的余地更小了,仅有联想一个品牌,且只有两款型号.其他品类,像是数码品类（耳机、音箱、录音笔）,约有不到200个SKU.文娱品类同样走精简路线,约有40个SKU.
价格上,尽管知乎答主走“刚下飞机,年薪百万”的路线,但知乎“11.11”的商品价格比较亲民.人气商品中有诸如9.9元零食,9.9元纸巾等平价商品.
这些商品中熟知的品牌不多,像是“优点”牌蛋糕、“京亨”牌卫生纸和洗脸巾,称不上主流消费品牌,在淘宝、京东上的销量不超过500,甚至后者销量为0.
知乎自营的“11.11”产品,从气质和选品,既不太精英,又不太福利.却算得上知乎近几年,最主动尝试的业务,从知乎好物到自营电商,从种草到购物,商业模式进行了闭环延伸.几年前推出的知识付费、短视频业务,要有这等决断和行动力,知乎的季度收入,应该不会是6.4亿元的规模.
至于自营产品卖的好不好,咱也不知道,知乎不显示销量,也没有用户的购买评价.或许,知乎的自营电商,就像网易的未央猪肉,成为员工“工资回收计划”的一部分,号召内部员工购买自家产品.
同知乎在电商业务大踏步的尝试相比,知乎自营的上线却十分低调,仅在知乎平台由知乎官方账号“知乎好物”发布了一条预热.该预热文章的关注人数寥寥,仅有6条评论.知乎平台也仅有几条相关讨论,关注数均不超过3人,几乎是零热度.三位电商行业从业者也告诉略大参考,从来不知道知乎有自营商品.
知乎自营的入口埋的也较深.有网友表示,不知道如何进入知乎自营商店.事实上,知乎自营并不算一个真正的在线商城,它的形态仍停留于知乎双11会场中的一个“秒杀专区”.
02
内容平台商业变现做不好怎么办？
去拿阿里的投资,然后,它们就会知道,内容产生的流量是要进行带货变现的.
早年间,微博拿了阿里的投资后,一手娱乐,一手网红,流量、变现两手抓,股价也曾扶摇直上大半年.
知乎或许想要复制微博的路子,将内容产生的价值,导向电商平台.
2019年,知乎推出了知乎好物,简而言之就是创作者可以在文章内插入商品链接,如果用户完成购买,创作者会获得佣金.过去一年,不少知乎大V的账号下都多了一个“商品橱窗”的板块,点击就能跳转到淘宝、京东等电商平台购买商品,类似导购平台做引流,赚的是佣金.
在知乎上使用场景最广的还是内容带货,像是今年双十一,知乎推出了“这是一份11.11的购物清单”,围绕吃、住、休闲、美等方向推出了好物100榜单,目前有近3.8亿次浏览,连知乎创始人周源都给这份清单点赞.
虽然,知乎带货很积极,但一直没有能打的名人,最出名的蓝大仙人,一篇文章带货5000万GMV,距离薇娅、李佳琦等带货红人仍有遥远的距离.
带货已经成为了知乎仅次于广告的第二大业务,2021年Q2,包括在线教育、电商的商业内容解决方案和其他业务,收入2.07亿元,占总收入的比重达32.5%.
今年618,知乎的宣传口径是,618期间,知友以“回答”为载体的近200万家店铺开门营业,这些店铺带来的订单量同比增长124%,GMV同比增长125%.
一家内容平台,在拿到阿里、京东等电商平台的融资后,怎么可能不走上带货之路呢？
或许是带货业务小有成果,知乎开始整合电商供应链.
今年下半年,知乎的导购生意,有了迭代.此前的好物推荐中,商品链接均导向京东和淘宝等外部电商平台.而目前创作者可以在好物推荐中插入知乎自营商品.
而且,自营商品的优先级还要高于外部平台,10月21日,知乎官方账号发布了“自营种草计划”,鼓励创作者在回答中插入知乎自营商品,并提供相关奖励.
略大参考发现,在创作者的带货后台中,“知乎商品”已经成为了唯一选项,外部平台商品的推荐并未被禁止,但不再像过去一样可以直接在列表中搜索或选择,而是需要复制链接或口令.毫无疑问,知乎更鼓励创作者带自家的货.
从知乎好物、到品牌问答、再到推出自有品牌知乎知物.知乎一直在电商领域寻找自己的变现方式.但知乎的主要参与方式仍停留在内容带货,再导向外部电商平台转化.
03
带货之风,在知乎盛行,也催生了知乎的内容创作者,变现方式的转变.
知乎答主林月,时常帮客户在知乎推广软文.市场定价大约是千粉代发25元,百粉代发15元,也出现过百粉代发5元的价格.整体来看,价格跟小红书的中尾部博主,相差不太多.
除了代发任务,知乎的账号也可以交易.林月在加入的知乎兼职任务群中看到,不时有人发出“出千赞号和百粉千赞号,有好物,需要的老板滴滴.”这里的“好物”指的是好物推荐的权限,需要创作者达到一定等级才可开通.
专做点赞和排名的服务商也隐藏期间,而且明码标价：万粉点赞5元,千粉万粉混合4元,10个起接,千万比例接近1:1.堆赞套赞100赞260块钱,50个起接,千粉万粉+素人,比例1:9,老板需要的滴滴.
这是底层,至于大号就进入了另外一个层级.可以接受品牌点招,知乎官方也会提供任务.群内也不时有MCN机构的人在群里发布类似“5W粉以上的家装知乎达人私聊、5K以上的母婴账号私聊”等类似信息.至于价格,因号而异,不再接受统一定价.一个高度垂直的万粉账号,写发费用可能就要数千元.
如此的报价普通用户当然望尘莫及,但随着工作的不断推进,林月遇到了更多在知乎挣钱的普通人,一些在校生竟然靠知乎完成了“财富自由”
大三学生胡戈做知乎属于无心插柳,开始的他混知乎是解闷,但生来就是个段子手的天赋让他在知乎大放异彩.很快,胡戈发现了商机：只要坚持日更,经常去热榜回复,就可能触动知乎的灌粉机制.一年之内,胡戈的知乎号不断的做起来了.
今年618期间,他靠稿费加卖货佣金挣到了2万余元,接下来靠每个月的收入也能维持在5000左右,双十一能挣多少还不知道,但他号的体量更大了,接到的投放也越来越多.成功的激励让胡戈下定决心在毕业后从事新媒体行业.
如果说胡戈是“创作派”,那么杨巡就是“运营派”.杨巡有十八个知乎号,万粉、千粉都有,男号、女号都有,数据也漂亮,点赞率很高,但林月多看几个就发现了问题,每个都是广告号,除了广告,一点别的内容也没发过.
这样的号如何做得起来？杨巡直言,都是买的,没功夫自己养.且所有广告,杨巡只接代发,不接写发,因为不会写.
早几年知乎大V,长期困于内容变现不赚钱的窘境,转型做知识付费,也是头部有饭吃,腰部和梢部答主没有明确的变现模式.甚至出现了,字节挖走300知乎大V的情况.
主攻带货业务之后,连知乎的中小答主,都有了钱赚.只不过,这些长期在知乎恰饭的答主,也直呼,广告越来越多了,内容越来越水了.
无论姿势如何,成立10年的知乎,已经不年轻了,它要赚钱了.跟它几乎同时成立的B站和快手,用户是它的3到6倍,收入是它的8到35倍.
互联网容不下小而美,无论业务如何变迁和迭代,它都是真理.
