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2022-08-20 16:19:51 
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抖音运营方案,抖音直播运营方案推荐）近几年,电商发展迅速,以往吃香的传统电商现在淡出视线,越来越被人津津乐道的则成了直播电商.有流量的地方就有市场,抖音是一个手握超6亿日活的APP,而中国人口才14亿,超40%的流量都聚集在这一款APP中,你敢说它机会不大吗？这么一款国民APP这么一个庞大的流量池,直播带货市场巨大,谁不想分一杯羹.
抖音电商的发展趋势大家都有目共睹,短短一年的时间经历了10次大大小小的变化,接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷,而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播,这对商家而言是机会也是挑战.
做抖音很难,做抖音也不难.
老板懂抖音电商运营,月销百万很容易.
老板不懂抖音电商运营,没有办法管理团队的,只能被牵着鼻子走,最后把账号做死.
今天,我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益.
一
直播团队组建
做好抖音的第一步是直播团队组建.直播团队组建是地基,没有地基直播这栋房子就起不来.所以,商家在准备入驻抖音电商的时候,一定要组建一支优秀的直播团队,为后续打造爆款直播间打下基础.
1）直播团队角色
主播
直播间主播,是一场直播中最重要的角色,能说会说有感染力,能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品.主要负责直播间产品销售,控场.
助播
协助主播直播,补充讲解和回答粉丝问题.负责直播间负责主播销售,活动引导,气氛营造.
直播运营
推进直播工作,爆款产品卖点提炼,直播玩法、官方活动等.主要负责直播期间直播间产品上下架,红包福袋发放,临时活动设置等.
场控
直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣.主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导.
客服
用户下单前和下单后的答疑问题.主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复.
2）直播团队组建策略
（1）新手期商家
定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家,具备基础的直播能力.
特征：新手阶段的商家,团队结构比较简单,团队中可一人兼顾多种角色.
（2）发展期商家
定义：抖音直播稳定开播三个月以上,有稳定的团队,拥有基础的有效粉丝关注,具备一定的粉丝转化能力.
特征：处于发展期的商家直播,有更多的直播诉求,团队结构也逐渐完善.
（3）成熟期商家
定义：抖音稳定开播六个月以上,有完备的团队,拥有较好的粉丝积累的直播间流量,能持续稳定转化
特征：成熟型的商家直播,对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切.
二
直播间场景搭建
1）新手期
形式：手机单机位直播
需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以内
手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；
安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）
这样能够确保直播时画面不会失真！另外,直播时一定要开启飞行模式,防止直播的时候被电话打断.
2）成长期（中阶）
形式：多机位高清直播间
需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2
价位：6～8万
3）成熟期（高阶）
形式：4K专业演播厅
需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房.
价位：300万起
三
直播间选品
根据直播间定位,确定直播货品.电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品.
而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款.
1）引流款
引流款,顾名思义是用来引流的产品,通常是用在起号阶段,带来直播阶段的第一波流量.它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品,没有年龄及地域性的限制,能够吸引到进直播间的每一个人.
重点是：认知价格高！
用户觉得很贵的产品,但是采购成本低,给用户占便宜的心理,让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到.相对来说,大部分的引流款都是亏钱的,主要是为了拉流量,促进其他产品的销量.
2）福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的,目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品.能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大,导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人
整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比超高.
3）利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品.相比较成本价上浮10%以上点位用作销售.那么,什么样的产品会成为利润款呢,利润款的选取并不是越贵越好,而是要具备爆款的潜质-潜力爆款,提升直播间GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升.
利润款有两个特点,一个是卖得好的,非常平稳,一个伪爆款,就是一直平平无奇突然卖得好了,这个也是有潜力的.
4）主推款
高客单价商品
不断帮用户精准化,拉高整体的用户价值.
四
直播间引流
人、货、场准备齐全,接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流）.
1）直播间流量来源
（1）免费流量
抖音直播怎么去拉免费流量？
提高直播间权重,让系统决定你的直播间有被推荐的价值,就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量.
如何提高直播间权重？
关注GPM指标,即千次观看成交.系统会在一定的时间对直播间进行考核,如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错,那么,系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间,从而给你推送更多的流量.反之,如果给你直播间千次展现量,但是完全没有转化,那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值,就不会再给你的直播间推流.
此外,商家想要撬动免费流量,就要知道自然流量的入口在哪里.
自然流量的来源以推荐页、关注页为首,还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置.
想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置,从而反复触达潜在用户、粉丝.
（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）
付费投放方式（巨量千川）
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
直播间需要流速的时候,一定要投放量；如果直播间对流速要求更大,一定要选择控制本.
冷启动期（起号阶段）
用千川极速版去配合起号,注意,建模的时候投放一定要宽泛,多建计划,让系统去找人群.
比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条,可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化.
注意： 巨量千川计划生命周期短,所以加大账户基建很重要,每天都至少新建或复制30条以上计划,不包含新素材的新建计划；
2）引流投放视频类型
（1）惊喜制造（用抽奖福利等打造直播间惊喜活动）
（2）砍价到底（突出产品的价格优势）
（3）限量销售（突出产品的稀缺性）
（4）限时秒杀（强调开播时间以及优惠力度）
（5）垂类种草（通过垂类视频塑造人设增强信任）
（6）颜值卖货（通过颜值姣好的主播进行引流吸引）
（7）情怀贩卖（主播真情讲述自己故事或者品牌价值观）
（8）熟脸揽客（通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能）
（9）高光切片（将过往直播间高光片段整理发布）
3）引流视频制作注意事项
（1）把握黄金3s原则
在视频的前3秒设计吸睛点,把观众情绪从上条视频带到自己的视频里.
如磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥,容易显老
除螨沐浴露：你是否也背后出油,疙瘩遍布
香水沐浴露：可以洗澡的香水
（2）目的明确,直观引导
引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感.
（3）视频时长
尽量不超15s,涉及剧情在35s内交代结束,切勿超过.
还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了,快来我直播间吧！
4）引流视频制作公式
公式一：
放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑
公式二：
引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化
公式三：
明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑
公式四：
纯效果展示
5）引流投放注意事项
（1）素材经常审核不过！
（2）口碑分低
（3）更改出价大于两次,失去赔付资格
（4）改价频繁,触发流量控制,计划会被压死【简称频控】
（5）一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划,导致好模型紊乱,系统预估值贬低,引发流量控制,简称频控）
（6）复制计划,计划有概率跑不出去
（7）计划人群撞车,大概率跑不出去
想要计划快速起量,新建计划的时间很重要,在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快.
