为什么品牌总要定位年龄范围,
2022-08-24 21:13:07 
苹果维修预约 为什么品牌总要定位年龄范围,,当你的苹果手机,iPad平板,Mac笔记本等苹果设备坏了之后是不是首先想到的就是去苹果官方维修店维修呢?但对于小部分动手能力强的朋友来说,就坏一个小零件就要找官方维修店大可不必,为什么品牌总要定位年龄范围,,况且苹果维修店的维修费太高了,还不如自己动手修呢!可是往往有这种想法的人最终还是会找到官方维修店,因为你很难买到苹果的正品零件.下面跟随果邦阁的小编来仔细的阅读一下下面的文章,希望对你有所帮助.
为什么品牌总要定位年龄范围,在市场推广的时候,为什么有些品牌总要定位年龄范围,而有些品牌却对此只字不提呢？其背后原因何在？
企业为什么在做品牌,推广市场的时候,总要定位年龄范围？
比如：喜茶、三只松鼠、卫龙辣条、杰克琼斯
而为什么有些品牌,从不定位年龄范围？
比如,淘宝京东、洗衣粉、知识密集的内容产品、香奈儿、褚橙、袁米、全聚德烤鸭···
要划分年龄范围,是因为他们：
想要更精准的用户群想有更有说服力的形象想更节省精力.——这个谁都知道,哈哈哈.那我们先来看这三个原因的“所以”.
1.“想要更精准的用户群”,设定年龄范围,在同一个年龄范围下,某个群体可以说大部分人的生活环境、阶层、文化程度、价值观都十分近似.
所以,“设定年龄范围”的意义在于：简单规划出三观消费能力类似的群体.
这能帮助营销人员在制作、投放广告的时候,有清晰的定位界限.比如,在投feed广告时,可以清楚的设定：展示人群XX岁-XX岁.
2.“想有更有说服力的形象”,划分年龄范围,源于一个经典的道理——大部分人是不清楚自己是谁的；或者说,消费者是不清楚自己真正想要什么的.
比如,当初iPhone刚出来,一个知名机构做了一个调研,“整合型的设备（指拍照、mp3、上网、办公等功能一体的手机）,你会喜欢并购买吗？”,结果显示,大部分发达国家的消费者均表示不感兴趣,一度人们认为iPhone只会在非发达国家流行.事实证明错了.
所以,由于用户/消费者的混沌感,我们需要明确告诉他,“我们的产品就是定位给20-25岁人使用的”···从而表明产品代表了这个人群的特质,旨为这个人群服务.
3.“想更节省精力”,这个好理解,有了针对性后,就避免了资源浪费——对具有共同属性的群体做营销活动.而年龄的划分,无疑最简单的履行方式.虽然其他年龄层的人也会有更年轻/老的思想,但这远是少数.
所以,“想更节省精力”,意义在于,我们能更简洁的发现用户群；也让用户更简单的发现我们.
这样一来,因为我们对品牌用户划分年龄范围的意义是：
简单规划出三观消费能力类似的群体.明确地告知消费者.更简洁的发现和被用户发现.于是,淘宝京东、洗衣粉、知识密集的内容产品,自然不能对品牌划分年龄范围了.
因为,它们的目标消费群体的需求是普遍性功能强的产品.
这类产品的特点是：功能性强、不针对特定年龄段.
而不是需求有个性、特别的这些产品,诸如,神奇百货、小浣熊洗衣粉、漫画内容产品.
淘宝京东是泛平台,毋庸置疑,而洗衣粉为什么还不用做详细的品牌用户年龄划分？（注意,这里特指品牌,不是单个产品）.
其主要原因还是因为洗衣粉和平台一样,是拥有普遍性功能强的产品,就算汰渍之前出个“意外”,去找张艺兴代言,其本品牌实际上依然没有进行明确年龄定位.
看见小鲜肉代言,就认为那是年轻人群的产品了,这是屁话.汰渍不过是发现了新家庭主妇崛起,一改往日几乎被消费者免疫的广告场景,结果发现,用小鲜肉的代言有极大的社会化传播作用.
知识密集的内容产品,被很多人看来是有明显年龄定位划分的,例如：
“教你从小白到老手的职场术”
“每天听见吴晓波”（吴晓波的音频内容产品）
“ps基础教学”
实际上他们也是没有用户年龄划分的,比如像,“每天听见吴晓波”一切的VI看起来那么像针对80后,还有一个“巴九灵”公仔,音频内容也是很简短话、年轻化.
“ps教学”,也一样,海报上的“大神”、“6666”、“大牛操刀”,一切都看起来,这是定位给年轻人的产品.
他们只是在营造“轻松”、展示内容的易学性.他们有的定位是：从某个知识角度上说,划分已有高/低知识纬度的用户.
比如,“每天听见吴晓波”,并不是针对80后,或者千禧一代.他是针对,对财经商业方面已有中等知识纬度的用户,无论你年龄是90后,还是70后,都属于他 的定位范围.
而“ps教学”,那么多看似针对90后的文案,实则定位是针对：对ps知识只有低纬度的用户（小白）.这包括了00后、80后、70
我知道一个营销知识原创公众号,这可以看作一个知识内容输出品牌,他公号的slogan为：“最懂营销的95后”
潜定位就是：“适合年轻营销人看,一个95后写的营销知识”.
也许他忘记了,普遍性功能强的产品,是不能进行明确年龄定位的.本来功能性强的产品已经狭窄了用户群,在这类产品中,用户感性因素低.
假如你每天只有一小时的阅读时间,你是位年轻营销人,都是营销干货,摆在你面前一个是“最懂营销的95后”的,一个科特勒的.你选择看谁的？
我想劝他一句话,改成：最懂95后的营销人.
注意,香奈儿也属于普遍性功能强的产品.
他们的功能性是强力划分阶层（我在公众号《奢侈品与高质品有什么区别》中说过）；对于品牌,没有特定年龄段定位,只要你买得起,简约风和奢靡风它都有.
香奈儿不划分年龄段的主要原因,是因为他们已经足够大,品牌力量深入人心,一听名字就能感受到他明确的奢侈与高贵气息.而这,就是他已经超越“划分年龄范围”的意义,他已有足够能力做全年龄段.你看,在它的广告里,老年人、年轻模特都曾上镜.
相反,杰克琼斯,就不敢做全年龄段,因为他没有足够力量的品牌背书.
品牌不定位年龄,除了以上原因,还有两个重要原因：1.渠道性强；2.技术性强.
比如,褚时健的褚橙,袁隆平新上线的盐碱地大米.虽然他们的产品在网上炒得很火,但销量十分有限,尽管官网也断货.
“褚橙”至今的大部分销量,是线下经销商采购分销,和登陆大型平台.而刚上线的“袁米”,我相信袁隆平也会让他的8家公司努力推广.
第二个重要原因-技术性强,可以参考“全聚德烤鸭”这样的品牌.他们的VI从来没偏向过任何一个年龄段.
品牌定位年龄范围,是为了明确品牌气质,在自己“小村子”里参与竞争.
作者：朱小磊,微信公众号：非主流朱（feizhuliupig）.
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