双十一活动策划方案怎么写,双十一活动营销方案开头
2022-09-22 22:17:01 
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双十一活动策划方案怎么写,双十一活动营销方案开头前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地区,气候干热、无台风、无霉雨、无霜冻,是四川省唯一适宜种植芒果的地区,也是我国少有的几个种植芒果区域之一.众所周知攀枝花芒果产量高但是由于产品品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的不足造成芒果销售不出去,价格较低,果农的收入相对较低.针对这些问题,我们制定出扩大攀枝花芒果销售市场的策划.
一、策划目的
攀枝花的地理环境很适合芒果等水果的生长,造成了攀枝花芒果大量种植和贩卖的情景,攀枝花的芒果想要大量售卖并卖出一个好价格,就要有一个好的营销策略.所以应该大力宣传攀枝花芒果的品牌,提高品牌请合理和顾客接受度、忠诚度,提升芒果品牌形象,提高芒果品牌的知名度和美誉度.还应该开展攀枝花芒果的市场推广活动,扩大芒果销量,实现芒果市场业绩的持续健康增长,提高攀枝花芒果市场占有率.准确分析攀枝花芒果的市场环境,诊断存在问题和剖析其发展的机遇,明确攀枝花芒果的年度销售目标,指导芒果的年度营销活动.详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,以便适应和引导市场发展.
二、目前营销状况
1、市场状况：攀枝花大量盛产芒果等水果,是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生产基地,芒果品质优良,品
2、产品状况：主要推崇芒果以凯特、海顿、金煌、爱文等优质品种为主,具有纤维少、气味芳香、质地腻滑、香气宜人、组织细密、营养丰富的优良品质.集热带水果精华于一身,被誉为"热带水果之王".此外色泽鲜艳,不同品种呈现黄、橙、红、紫等不同颜色,十分漂亮.
3、竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县以及元江、永德相也有大量芒果种植.同一品种比海南三亚晚熟4—5个月,比广东湛江晚熟将近2个月,比广西百色晚熟30多天,比云南元江晚熟2个月左右,比永德晚熟一个半月,比华坪县早20多天.晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势.
4、分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外,攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区.但攀枝花芒果目前主要以实体营销为主,在网络营销方面还有上升的空间.
5、宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外,绝大多数人都爱吃芒果,由于种植条件特殊,只有少数地区种植,所以芒果的市场需求量还是较大.
三、SWOT分析
1、优势（S）
攀枝花的阳光充足,日照强且时间长,昼夜温差大,还具有南亚热带和热带的年平均气温高、热量充足、夏长冬暖、无霜期等特点,这些得天独厚的自然条件使攀枝花生产的芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、品种众多、营养价值高、晚熟的优良品质,而且种植面积广,产量大.
2、劣势（W）
1、攀枝花芒果宣传力度不够,品牌认知度较低,对外销售量不够大.
2、产品单一,产品销售大多知识单纯的生芒果,没有芒果汁,芒果干等其他形式的产品；芒果种类较多,而优质的种类所占比例不大.
3、技术推广力量弱.攀枝花芒果的种植都是人力、蓄力,没有实现机械化,而芒果种植难度大,单靠人力蓄力无法完成,使芒果种植成本增加.
4、芒果多在山中种植,交通不便利,运输有难度.
5、基础设施滞后.由于自然条件的限制,攀枝花芒果产业发展没有很好的与农业综合开发配合发展,果园基础设施不配套或者质量差,特别是水利设施.
6、苗木市场混乱.快速扩张的芒果基地对芒果苗的需求量增大,而在苗木市场缺乏有力的监督管理,苗木品种混杂、良莠不齐的情况下,造成了攀枝花芒果的主推品种少,特色市场占据不够有力的劣势.
3、机遇（O）
1、攀枝花的优势晚熟芒果可延迟到9-10月上市,比国内其他芒果产区晚1-2个月,填补了这一时期的没有芒果的市场空白.
2、攀枝花芒果芒果生产地雨水充沛,日照多、热量充足,空气湿度小,旱湿季分明,具有生产优质高档芒果的生态条件,是发展绿色食品的理想产地.
3、攀枝花地处低纬度高海拔干热河谷区,适合芒果的生长,以及待开发土地资源丰富,有利于进一步扩大芒果区.
4、从市场调查情况看,北方市场芒果价格高于6.6元/斤,而攀枝花芒果产地价仅为3-4元/斤,价格还可以提高.
5、政府扶持,加大科技扶持力度,芒果的生产成本进一步降低.
4、挑战（T）
1、芒果成熟季节,桃子,梨,苹果,石榴,葡萄等水果也大量成熟,这给芒果的市场带来压力.
2、芒果容易腐烂,如果运输不畅,管理不当,芒果的经济价值就会下降甚至亏损.
3、市场上已有大量的果汁,干果,而且都拥有相当多的忠诚消费者,芒果干,芒果汁进入市场困难.
四、攀枝花芒果市场营销策划预达到的目标
本方案旨在通过结合实体营销和网络营销两个销售渠道方面的优点,发展攀枝花品牌芒果小型店的连锁化经营,带动攀枝花特色芒果产业的快速发展,从而达到规模化经营的目的.具体策划的预期目标如下：
五、市场营销策划采取的营销战略
（一）市场定位
1、将产品定在市场上的空缺处,攀枝花芒果有晚熟的特点,相比其他地区晚熟1-2个月,此时市场上基本没有芒果,此时抓住市场机遇,将芒果大量运到外地,能促进芒果的销售.
2、根据质量一一价格定位,高质量,高价格.
（二）产品策略
增加多种芒果优质产品,增加多种芒果深加工产品,使芒在市场上具有较强的灵活性,如芒果干,芒果汁.
（三）定价策略
由于攀枝花芒果具有色泽鲜艳、营养含量高（富含B-胡萝卜素和维生素C,可溶性固形物和总含糖量、可食率高）、晚熟（比其他地区晚熟1-2个月）等优良品质且此时市场是空白的,可以提高芒果的价格,每斤4-6元.
（四）分销策略
1、制定完善的销售体系,在发展实体销售的同时发展电子商务,通过网络渠道销售各种芒果产品.如批发团购、礼品营销网络团购、电子商城营销等多元化销售方式.
