推广app需要什么技巧,线上推广引流怎么做
2022-09-24 01:00:42 
苹果维修预约 推广app需要什么技巧,线上推广引流怎么做,当你的苹果手机,iPad平板,Mac笔记本等苹果设备坏了之后是不是首先想到的就是去苹果官方维修店维修呢?但对于小部分动手能力强的朋友来说,就坏一个小零件就要找官方维修店大可不必,推广app需要什么技巧,线上推广引流怎么做,况且苹果维修店的维修费太高了,还不如自己动手修呢!可是往往有这种想法的人最终还是会找到官方维修店,因为你很难买到苹果的正品零件.下面跟随果邦阁的小编来仔细的阅读一下下面的文章,希望对你有所帮助.
推广app需要什么技巧,线上推广引流怎么做现在打开应用商店,都能看到数不清的App,越来越多的公司都在开发自己的App,理想中的App发展是这样的：开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收…..等等.实际上可能遇到的是这样的：开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停.
由此可见,一款成功的应用,开发App只是第一步.更重要的是App运营,以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受,这就需要App运营人员进行持续地推广拉新.
在此,我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道,帮助大家进行App获客拉新.（文末附完整思维导图哦~）
1推广前的准备
1、准备好相关资质
2、做好内容定位
产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图（4-5张）,这些都需要提前准备好,这是你的App产品对外输出的"门面".可以在标题和简介里面加入关键词,便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索.
3、应用商店上架
做好以上准备后,就可以做基础上线了,各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地.在我看来,推广的第一步是要上架,因为这是最基础的,无需砸钱、只需最大范围地覆盖.
应用商店：像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,可作为主推渠道.
以上是App推广前的准备,做好基础工作一定能事半功倍.千万不要小看应用商店渠道上架,它不需要投入任何费用,却能为你的App免费获客.我有一个运营朋友,就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道,为App带来了大量用户.
2线上渠道推广
1、应用市场推广
积分墙
"积分墙"是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等）,以供用户完成任务获得积分的页面.积分墙起量快,效果显而易见,一般按CPA计费,是绝大多数App选择的推广方式.
但这种方式获取的用户留存率低,从活跃用户来综合考量,成本偏高,我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队.
苹果刷榜
安卓CPD
向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光,按照下载计费.曝光位置一般有两类：一是搜索关键词后的排名位置,二是推荐列表的排名位置.
安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等,第三方应用市场有应用宝、360、百度等,可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择.
CPD成本相对较低,操作起来也比较简单,一般通过代理操作就可以,适合需要快速起量的App团队.不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控.
2、SEM推广
SEM即搜索引擎广告.可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告,以竞价排名为主,按效果付费.对于App推广而言,这种推广方式虽然精准度较高,但成本偏高,适合预算较充足团队,不合适产品前期推广.
3、信息流广告
信息流广告投放最关键的,在于找准目标用户,其次是广告素材.可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试,通过数据分析成本及转化效果,再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户.
如果没有专业的运营优化师,通过广告代理商投放即可,重要的是需把控好广告素材,一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户.
这种推广方式属于效果广告,按效果付费,见效快,适合App任何阶段；但不利于品牌形象积累,费用停了也就没了新增用户.
有些人可能觉得信息流广告成本高,只适合预算充足的团队,其实不然.只要选对了平台,把控好预算（控制投放量级）和广告素材,也能低成本获客,我就曾以低于行业水平50%成本,为某社交App获取了大量用户.
3新媒体推广
1、新媒体运营
百科类：在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条,做好品牌基础推广.
问答类：在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答,通过问答内容提升知名度及口碑,引流下载.
自媒体号：可以建立官方账号,或者IP人设号.
此外,百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等,这些网站也可以进行运营,写一些引导用户下载的软文,说不定哪篇文章就火了呢.
行业垂直网站：根据自身所处行业,进行针对性运营,比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖,总体思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里.
此类推广方式偏品牌运营,App下载路径较长,对于App拉新获客见效较慢,但无需任何直接费用,适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段.不过,需要考虑投入的人工运营成本,该方式更依赖于能够输出"有效转化内容".
2、KOL/KOC合作
当你觉得自己运营新媒体见效慢时,可以选择与达人合作,利用他们本身的粉丝群体
KOL/KOC合作最基础的要点,就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人；但达人千千万万,筛选评估也是比较繁琐的工作,可以找MCN公司协助.
这种推广方式比较依赖于达人输出的内容,无论是视频、文章、图文还是直播.只要找对平台和达人,做好内容营销,也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户,适合App推广的任何阶段.
预算充足的可以投放KOL,即关键意见领袖,头部或中部达人,粉丝量大,能获取的曝光量也更大,但费用高.
预算较少的可以投放KOC,即关键意见消费者,粉丝量较少,影响力也较小,但优势是更垂直、更便宜,适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果.
4线
1、手机厂商预装
手机出厂自带,用户转化率较高,这是最直接发展用户的一种方式.但用户起量周期很长,从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间.
2、线下媒体广告
比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等,这种方式更偏向于品牌宣传了；对于App这种线上产品来说,直接引流下载的效果不明显,除非能覆盖某区域内大量的线下媒体,即让用户感受到"去哪儿都能看到你".
3、地推推广
找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App,可以摆摊送小礼品,也可以散推扫楼.只要找对目标人群,这种推广形式非常精准、成本也较低,但也非常累,适合App推广任何阶段.
目前市场上也有专门做地推的公司,按CPA结算,可以省去不少人工和时间成本,不过要警惕"水分".
4、线下活动
现在线上流量争抢白热化,可以考虑重新回归线下,从线下获得流量,比如线下沙龙、展会、活动赞助等,不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多,投入费用一般不会太低,所以性价比不高.
如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上,想办法进行裂变分享,说不定能实现进一步用户增长.
5营销活动
1、事件营销
事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉.肤浅的理解就是炒作,互联网时代人人都是传播源,在对的途径讲述一个"吸睛"的故事,说不定能收到意外的效果.这也需要团队有一定的媒体资源.
2、裂变增长活动
这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动.通过策划一场裂变活动,为App带来爆发式的增长用户.成本极低,效果明显,但就是"可遇不可求",靠的是Idea.具体形式多样,建议可以看看《增长黑客》这本书.
3、以老带新
其实这也属于裂变活动的一种,为什么单独拿出来说呢?是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动,或者说可以把它做进产品功能里面,让它成为App自带的一种持续增长用户的工具.
以上是常见的App推广获客方式,在推广App过程中,可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段,选择合适的推广渠道和方式.
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