来自知乎的近100条关于市场营销问答精选
2022-08-19 22:24:13 
苹果维修预约 来自知乎的近100条关于市场营销问答精选,当你的苹果手机,iPad平板,Mac笔记本等苹果设备坏了之后是不是首先想到的就是去苹果官方维修店维修呢?但对于小部分动手能力强的朋友来说,就坏一个小零件就要找官方维修店大可不必,来自知乎的近100条关于市场营销问答精选,况且苹果维修店的维修费太高了,还不如自己动手修呢!可是往往有这种想法的人最终还是会找到官方维修店,因为你很难买到苹果的正品零件.下面跟随果邦阁的小编来仔细的阅读一下下面的文章,希望对你有所帮助.
来自知乎的近100条关于市场营销问答精选 写在前面的话：市场营销过程无非洞悉客户需求,满足客户需求,建立客户关系,获得客户价值.专题选题全部来自知乎的市场营销话题,优选赞同多的答案,按先理论后案例的逻辑顺序展开.专题的结构与市场营销过程相同：首先澄清市场营销概念；其次说明市场营销战略STP；再次详解市场营销战术4P；复次浅谈CRM；然后举例行业营销；最后支招市场人与销售人的职业生涯.市场营销至境也无非想得通、做得到、赚得到.专题解决“想得通”的理论问题,“做得到”与“赚得到”的实践问题则留待你的洞悉市场基础上的决策与执行.已在修订版的基础上进行1次升级,当前版本号：V2012.3.2,本次升级主要内容是添加了相关话题的80+优质答案链接.之后也会不定期发现与补充市场营销及相关话题的优质答案到专题中,专题孵化器：http://www.zhihu.com/collection/19599437?难免疏漏,更欢迎通过评论或私信推荐与自荐：）将此深心奉尘刹,是则名为报佛恩,一切为了市场营销的未来.
一、市场营销概念什么是营销？http://www.zhihu.com/question/20047841市场营销的核心是什么？http://www.zhihu.com/question/20006197MBA,市场营销,经济学有什么联系吗？http://www.zhihu.com/question/20040282营销（marketing）、推广（Promotion）和 运营（Operation）的概念分别是什么？他们之间有什么关系或异同？http://www.zhihu.com/question/19655198「公关」「广告」「营销」之间的区别和联系是什么？http://www.zhihu.com/question/20026477营销、传播、广告、公关、互动营销、互动传播、互动广告这几个词的意思和关系是什么？http://www.zhihu.com/question/20094449营销和销售的本质区别是什么？http://www.zhihu.com/question/19663849营销与促销的区别是什么？http://www.zhihu.com/question/20060588市场部与公关部职能的区别是？http://www.zhihu.com/question/19877166市场营销是否扭曲了自由市场？http://www.zhihu.com/question/20014194二、市场营销过程营销准备：市场与消费者洞察；营销战略：STP；营销战术：4P；营销目的与结果：CRM
1、营销准备：市场与消费者洞察实战中的营销调研（市场营销研究）的思路和流程是怎么样的？http://www.zhihu.com/question/20062483如何做开店前的考察工作？http://www.zhihu.com/question/20032588用户研究和市场研究有哪些方面区别？http://www.zhihu.com/question/19962953如何系统分析消费者的购买决策过程？http://www.zhihu.com/question/20032987什么是「伪需求」？能否举例说明？http://www.zhihu.com/question/19863805用户研究和市场研究有哪些方面区别？http://www.zhihu.com/question/19962953除了美女,宠物和婴儿,还有什么是永恒的吸引物？http://www.zhihu.com/question/19974154人性的优点和缺点是什么？http://www.zhihu.com/question/19561392为什么女性心理营销值得重视？http://www.zhihu.com/question/19837279女生常说「买东西不怕贵,但要值」这是一句真话吗？http://www.zhihu.com/question/19891866通常相对于女性,男性在网络购买行为中有何不同？http://www.zhihu.com/question/19645794为什么要用信用卡？http://www.zhihu.com/question/19795983为什么很穷的人也要钱买苹果手机？http://www.zhihu.com/question/19620728美丽说和蘑菇街这类的购物分享网站,解决了用户的什么实际需求？http://www.zhihu.com/question/19749074为什么超市里面总爱把避孕套、电池和口香糖放在了收银台跟前？http://www.zhihu.com/question/19603175为什么感觉 Mac 和 iPhone 的用户有严重强烈的优越感？http://www.zhihu.com/question/20083403日本的“音姬”有否可能在其他国家推广？理由是什么？http://www.zhihu.com/question/20043562香飘飘奶茶广告中说一年卖出7亿杯,这个数字是否真实？http://www.zhihu.com/question/19759452有什么方法估测中国市场上iPhone的数量？http://www.zhihu.com/question/199452002、营销战略：STPS：市场细分
一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？http://www.zhihu.com/question/20043144分析市场就一定要估计市场规模？http://www.zhihu.com/question/20046998售价 9999 元的公务员专用”红派壹号”平板电脑,这种产品是否完全与市场背道而驰？http://www.zhihu.com/question/20024849T：目标市场选择
目标市场和目标顾客有什么区别？http://www.zhihu.com/question/20045340SWOT 分析是否必需有竞品来参照？http://www.zhihu.com/question/20048374P：市场定位
为什么有人说《定位》不是一本好书？http://www.zhihu.com/question/20053946在新品牌创建过程当中,在对品牌进行定位时,包括哪些维度？http://www.zhihu.com/question/20064817对于孙陶然在《创业36条军规》中提到的“营销的核心是找到可复制的推广方法”,您认为与您提到的“市场营销的核心是市场定位”的观点是否矛盾？http://www.zhihu.com/question/20049961肯德基的 KFC select 店面和 KFC 标准店面有什么不同？KFC select 的市场定位是什么样呢？http://www.zhihu.com/question/198840603、营销战术：4PProduct：产品
如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？http://www.zhihu.com/question/19649029品牌渗透率和市场占有率有什么区别？http://www.zhihu.com/question/19833104什么样的产品才算一个好的产品？http://www.zhihu.com/question/19820352真正打动过你的一个设计是什么？http://www.zhihu.com/question/20093223什么是产品性格？怎么确定产品性格？产品性格能帮助我们做些什么？http://www.zhihu.com/question/19577121怎样让产品传达出「酷」的感觉？http://www.zhihu.com/question/19824595用户体验对于一个互联网产品影响力有多大？http://www.zhihu.com/question/20055713在产品完善到什么程度推出产品比较好？http://www.zhihu.com/question/20068628做出上亿用户的互联网产品,需要哪些能力？http://www.zhihu.com/question/19770653怎样定义产品人员对产品的sense？产品新人又该如何培养对产品的“sense”？http://www.zhihu.com/question/19831995怎样成为一个很懂市场也很懂产品的人？http://www.zhihu.com/question/19983401做市场需要深入理解产品吗？深入到什么程度？http://www.zhihu.com/question/20083789淘宝商城为什么要改名天猫,仅仅是域名原因吗？http://www.zhihu.com/question/20016660有哪些品牌起了洋气儿的名字实际上是彻头彻尾的国产货？http://www.zhihu.com/question/20081144Price：价格
到底出价低以获得更多的客户好,还是出价高一件就赚很多好呢？http://www.zhihu.com/question/19967438商家选择在很短的时间内平价卖出去产品是处于什么考虑？在这种不怎么赚钱的情况下为什么商家还乐意做？http://www.zhihu.com/question/19675819如何解释「东西越贵越多人买,便宜东西反而无人问津」的现象？http://www.zhihu.com/question/19747160一件大衣的价格组成是怎样的？http://www.zhihu.com/question/19971340出版方怎么给图书定价？http://www.zhihu.com/question/20043556杂志是如何定价的？http://www.zhihu.com/question/19774099房地产商是如何为房子定价的？http://www.zhihu.com/question/19766127各城市的出租车起步价和每公里定价制定依据是什么？ 是根据城市大小、消费能力综合制定的么？http://www.zhihu.com/question/19724023网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？http://www.zhihu.com/question/19770818苹果的产品是如何定价的？http://www.zhihu.com/question/19594158为什么 iPhone 的容量不同价格会差那么多呢？是因为特殊的设计还是什么呢？http://www.zhihu.com/question/19826986B2C要管理非常多的SKU,如何给每个SKU定价？后续如何调价和促销？http://www.zhihu.com/question/20008166电商们,如果你降价了,此前刚刚高价购买的老顾客找你退还差价,你如何处理？http://www.zhihu.com/question/20040364为什么书大都有定价,而其他商品很少有？http://www.zhihu.com/question/19626728iPhone 4S 卖得跟春运火车票一样,苹果为什么不选择涨价？http://www.zhihu.com/question/20019895为什么宜家各商场大减价活动的产品范围和价格不一样？除库存和历史销量外,还有别的判断基准吗？它如何协调各商场的策略,防止他人利用？http://www.zhihu.com/question/20060805瓶装可口可乐从 600ml 变成 500ml ,降低的成本主要在什么方面？http://www.zhihu.com/question/19725807为何苹果 App Store 中的非免费 app 售价的小数部分都是 .99 ？http://www.zhihu.com/question/19799798当当图书电子版《乔布斯传》卖 42 RMB,相较之下,其纸质版的才 51 RMB,当当的电子书定价是否合理？http://www.zhihu.com/question/20061469为什么国内滑雪越来越贵？http://www.zhihu.com/question/19898991Place：渠道
常见的渠道政策有哪些,有些什么经典的玩法？http://www.zhihu.com/question/20009657《客户天才》维度 6 中的「客户门户」是什么意思？http://www.zhihu.com/question/20081811（详解渠道与通路）如何调和平衡网络销售和各地的经销商利益？http://www.zhihu.com/question/19755715耐克、阿迪、H&M 各地不同的店面,商品是怎么管理,怎么分配的？http://www.zhihu.com/question/19728454为什么 7-11 这样的便利店要24小时通宵营业？背后是什么经营管理理念？http://www.zhihu.com/question/19731509为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何？http://www.zhihu.com/question/20031224为什么麦当劳和肯德基总是开在一起？http://www.zhihu.com/question/20050968渠道为王如何理解？这里渠道是指直达目标客户的通道吗？http://www.zhihu.com/question/20060187为什么在制定渠道政策的时候,核心代理所获得的返点要比金牌代理和银牌代理要少5%？http://www.zhihu.com/question/20090601为什么生产商不给产品定出统一零售价？http://www.zhihu.com/question/20026352在县城开一家苹果产品店,大家有什么建议？http://www.zhihu.com/question/19953414麦德龙超市以何取胜？http://www.zhihu.com/question/20009625电商行业有哪些营销手段可以借鉴到实体零售行业？http://www.zhihu.com/question/20039643城市 4S 店和县城 4S 店的区别是什么？http://www.zhihu.com/question/19931635电视销售上那些类似金苹果四代手机有人买么？http://www.zhihu.com/question/19861782各大电视台的电视购物促销（所谓只要998,绝世产品送到家）的产品有人买吗？市场有多大？http://www.zhihu.com/question/20015476空闲时间摆地摊有什么可行的方案？http://www.zhihu.com/question/19980767关于营销、经营管理、市场开拓,有哪些值得推荐的学习资料和书籍？http://www.zhihu.com/question/20042913（该答案主推渠道类书籍,不是分类错误）Promotion：宣传（由直复营销、促销、销售、公共关系、广告五部分组成）
a. 直复营销（即DM营销、目录营销、电话营销、电视购物、网络营销、新数字技术营销、信息亭营销等）
绩效营销和整合营销有什么不同？http://www.zhihu.com/question/20021217社会化媒体营销与传统网络营销的区别？http://www.zhihu.com/question/19683973苹果公司内部真的有意识的把「饥渴营销」作为一个营销策略吗？http://www.zhihu.com/question/19780120Apple 历史上做过饥渴营销吗？http://www.zhihu.com/question/20020658如果只用病毒式营销,没有经费,你会怎么做？http://www.zhihu.com/question/19847737怎样解决冷启动？怎样找到种子用户？怎样抓住种子用户？http://www.zhihu.com/question/19993706一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？http://www.zhihu.com/question/19991365网赚的赢利模式是怎样的？http://www.zhihu.com/question/20042793新建的网站,目标顾客中国海外华人（特别是英国、欧洲、美国和加拿大）,最有效的网络营销途径是什么？http://www.zhihu.com/question/19688691如何推广一个房屋维修网站？http://www.zhihu.com/question/19879647减肥类淘宝客的技术含量,站群规模,和转换来源问题？http://www.zhihu.com/question/19887731人人网和 Facebook 当年的初期推广策略是怎样的？http://www.zhihu.com/question/19851502人们愿意阅读什么样的广告邮件？http://www.zhihu.com/question/19877356EDM 为什么要代发？直接发不行吗？http://www.zhihu.com/question/19966723国内比较好的电邮直销（EDM）服务商有哪几家？http://www.zhihu.com/question/19574559如果你是杰士邦的微博运营人员,面对杜蕾斯官方微博,你会采取哪些运营措施？http://www.zhihu.com/question/19859322如何使一个微博帐号一个月内「关注我的人」超过 1000 ？http://www.zhihu.com/question/19560171关于微博营销有哪些比较好的书可推荐？http://www.zhihu.com/question/19840772具备哪些特征的网络内容（音视频、图文等）比较容易被广泛传播？http://www.zhihu.com/question/19571723美丽说和蘑菇街的微博营销究竟是怎样的？http://www.zhihu.com/question/19839051如何判断一个社交平台是否具有营销价值？http://www.zhihu.com/question/19882940如何更好地评估微博等社会化媒体的营销效果？http://www.zhihu.com/question/19562060在网络上传播有效的内容,在传统媒体上亦可起到作用,反之亦然.也就是说,只要内容上乘,金子放在哪里都会发光——这种说法对么？http://www.zhihu.com/question/19571778任何互联网产品,是否都适合采取情感营销的手法？或者说,是否有某种方法论,来规范这种营销手法的套路？http://www.zhihu.com/question/19999657为什么日本极其流行各种自动贩卖机？日本自动贩卖机销售的产品定价与普通杂货店/便利店相比有价格优势吗？http://www.zhihu.com/question/19608777在街上发传单有什么诀窍？http://www.zhihu.com/question/20094496据说营销人必须会讲故事,为什么？营销人都是怎么讲故事的？http://www.zhihu.com/question/20039618安利直销模式和传销有什么区别,为什么安利不会被认为是传销？http://www.zhihu.com/question/20043019怎么看直销公司,比如安利？是否是将产品销售建立在了人际关系上？http://www.zhihu.com/question/19695060b.促销
零售商如何规划设计一年中的促销节奏？B2C企业呢？http://www.zhihu.com/question/19992551反季节产品该如何做促销？http://www.zhihu.com/question/19724496为什么商业促销活动喜欢用苹果的产品（iPhone、iPad）作为奖品？http://www.zhihu.com/question/19775640为什么 Amazon 的首页很少有促销活动？http://www.zhihu.com/question/19899603c.销售
如何理解「销售」？http://www.zhihu.com/question/20048641除了忽悠、走关系,怎样才能做好销售？http://www.zhihu.com/question/19959242性格很内向的人可以做好销售吗？http://www.zhihu.com/question/20051364人长得丑,可以做销售吗？http://www.zhihu.com/question/20053277对于指标不同、完成度不同的销售人员业绩,奖金如何分配最公平合理？http://www.zhihu.com/question/20053212我是做销售支持工作,如何在与销售的沟通中,快速了解销售的真实意图？http://www.zhihu.com/question/20059641如何为品牌营销团队制定激励方案?http://www.zhihu.com/question/20055565怎么把剃须刀卖给张飞？http://www.zhihu.com/question/19794431有哪些销售类书籍值得推荐？http://www.zhihu.com/question/19865291d.公关
如何用一两句话向一个外行人解释公关这个行业？http://www.zhihu.com/question/19899670你怎么评价《广告的没落公关的崛起》这本书？http://www.zhihu.com/question/20075007国内大互联网公司中,哪些公司的公关能力最好？判断标准是怎样的？公关水平的差距怎样形成的？http://www.zhihu.com/question/20042808国内有哪些公益媒体？公益项目如何运作才能发挥最大的作用？有没有很好的商业化运营模式？http://www.zhihu.com/question/20054467危机公关的精髓是什么？http://www.zhihu.com/question/19616952在哪些紧急情况下需要公司高管出面道歉？http://www.zhihu.com/question/19951705一个活动完成之后,还需要大范围的去宣传获奖的情况吗？http://www.zhihu.com/question/19573840如果你是 CSDN 的 CEO,你将如何应对此次泄密事件？http://www.zhihu.com/question/19983290微软、谷歌每年数额庞大的游说资金到底是如何分配的？http://www.zhihu.com/question/19764723怎么能做到360那样的公关能力、立马能消除自己的不利影响？http://www.zhihu.com/question/19875930关于美团的“假戏成真：抽个对象回家过年”这个活动,到了第二天没有爆炸式增长,目前只有几万单,是因为涉及伦理和道德么？大家怎么看？http://www.zhihu.com/question/20016988凡客铺设户外广告宣传全球同步开售《乔布斯传》,是一次品牌营销活动吗？而非简单产品广告.http://www.zhihu.com/question/19885625网络上流行「凡客体」是凡客诚品策划的事件营销吗？还是一次自然爆发的流行事件？http://www.zhihu.com/question/19553922为什么国人讨厌凤姐,不喜欢她就不理她就好了呀,却明知道那是炒作还要都去帮人家炒？http://www.zhihu.com/question/19957979为什么蒙牛一出问题就骂声一片,可口可乐有农药了却没有那么多声音？这反映了什么问题？http://www.zhihu.com/question/20027673归真堂请的危机公关公司是哪一家？如果连去世的人的微博账号都盗用的话,是否说明新浪也参与了？http://www.zhihu.com/question/20082085e.广告
什么是「广告」?http://www.zhihu.com/question/20050096从广告主的角度看,常见的几种广告的利弊各是什么？http://www.zhihu.com/question/19795639移动广告与互联网广告有何异同？http://www.zhihu.com/question/19574091人为什么讨厌广告？http://www.zhihu.com/question/19788907为什么相对电视、报纸等媒体来说,互联网用户更痛恨广告？http://www.zhihu.com/question/19820931广告一定会伤害用户体验吗？http://www.zhihu.com/question/19660405为什么广告人都觉得自己很有创意？同时市面上的广告又那么烂？http://www.zhihu.com/question/19959667广告主希望用户点击广告,而用户躲避广告.这种猫和老鼠的游戏哪里是出口,怎么才能把猫粮给猫,把奶酪给老鼠？http:/
祝早臻市场营销至境：）
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